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家装公司市场调查的方法?

2019-02-08

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vwin德赢足球推荐|欢迎进入市场调查公司家装公司市场调查的方法?

 

一、vwin德赢足球推荐|欢迎进入天一导航市场研究有限公司选择开公司地点的城市调查

 

这一般分两种情况,一种是装修市场已经很成熟了,大家也非常接受家装公司,这类一般在规模城市都是这样。第二种装修行业还是处于初级阶段,大家还是通过熟人介绍游击队,而家装公司也是规模极小,不成气候,这类一般在县级城市为主,这两种情况,我们可以分别采用不同的方法调查。

 

一、一种情况成熟市场,我们前期只需要做三个方面的简单调查就足够了。这是我们选择开公司与否和我们产品终定价的一个重要依据

 

1、市场容量调查,只要一定的市场容量,那么就是开公司的城市。这是因为我们家装行业是一个充分竞争的行业,一年找装修公司的客户就那么多,你占一块那么别人就少一块,因此,我们首先调查的是市场容量调查,在这里我们经常犯一个错误,就是本能的将交房量做成一个重要的指标,其实对一个公司信息并不直接,我认为甚至都不用考虑,因为有更直接的指标来确定市场容量。就是选择几家和你产品一样的公司,好是前5家,只要业绩都不错,这就说明市场不错可以作为备选城市。假如业绩都不行,那么直接就可以将该地淘汰。

 

2、平均单值调查,只要他们的单值都高于你的公司,在满足市场容量的基础上,就要优先考虑选择在该地。如果大家的单值都远远低于你预计推出的产品单值,那么你的选择就是放弃或者从新研发适合当地的竞争产品。

 

3、当地房租和人力情况,这个其实也是比较重要的一个方面,只有固定成本低,那么我们才能研发出极具竞争力的高品质低毛利产品,迅速开拓市场。

 

二、第二种情况不成熟市场,我们调查的维度就变成,新房交房量及房价,新房购买人群,其他装修公司基本情况调查。

 

1、一般情况在这些地区,新房是装修的主力,新房和老房房价差的很多,这和北京等大城市不一样,老房是不会找装修公司干的,因此我们第一要看新房交房量,这样我们就能判断市场容量。同时通过房价也能看出城市的购买力。

 

2、购买新房的人是否在本地,如果在本地那么获客就比较容易。但是向北戴河这样的旅游城市客户就很难接触到。

 

3、看其他家装公司的规模、报价、产品和公司成熟度,就直接判断出当地家装公司的水平,和价格的接受区间。

 

以上就是我们选择新开公司地点的城市调查的方法。

 

二、竞争对手的像素级调查

 

这个环节是我们研发产品具体配置和功能的重要信息来源,提供区别其他竞争对手的差异化、高性价比家装产品的思路和解决办法,这样才可能在竞争中获得先机,提高客户签单率。这个环节首先是确定直接竞争对手,并从以下几个方面调查,这个调查必须详细务必做到像素级:

 

一、产品展示方式、空间大小、产品配置、品牌、数量调查。这个环节是从客户到公司之间的感知度下手,了解作为客户从感官上对公司的认识,这样我们才能根据自己的具体情况,设置扬长避短的策略,提高签单率。

 

二、报价及内容、优惠方式、推广方式调查,这个环节我们主要了解竞品的客户定位和促销方式,已经采用何种推广方式获取自己的影响力,这样我们就可以对竞品营销方法上有个清晰的认识。

 

三、营销组织,及客户来源调查,这个环节就是从组织上考虑设计师团队的定位问题已经渠道团队的组织问题,这样我们就可以比较清晰的知道竞品的工作效率和获客方法,可以对我们起到借鉴作用。

 

四、公司交付运营及施工综合调查,这个方面我们主要关注竞品的内部运营效率,已经服务产品的优缺点,这样更好的起到借鉴作用。

 

五、竞品优势总结,这个方面就是将调查项目一对一的类比,找到竞品的优势和劣势,提炼出竞品能够打动客户的优势所在。

 

三、内部公司能力调查

 

这个环节就是要了解自己的优势和能力,及欠缺需要补齐的方面,营销其实向打仗一样,知彼知己才能获胜。同时知道自己的能力,才能保证做到产品的差异化和高性价比。

 

一、材料产品运营能力,就是有材料产品运营的人才和方法,这对供应链建立起到关键作用,并且是产品产异化的源泉,这个问题是所有无论大小整装公司必须面对的问题,否则就是产品的同质化。

 

二、控制工队能力,对工队的控制能力直接体现在,用工方法上,这直接影响核算施工成本的价格,和供应链优势,及产品转化效率结合,就会建立无敌的成本优爆品产品。

 

三、集客引流能力,这个方面是企业好坏的重要标志,有什么样的集客能力,就有什么样的业绩效果,在加上产品竞争力强,那么两者结合就能够产生大的业绩。

 

综上所述,只要调查清楚这几个能力,我们才能够知道我们实现差异化和高性价比目标的可能,才能够知道补齐我们的短板,为今后的市场竞争提供愿意不断的能力。


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